加藤順彦ポール｜Asian視座で未来予想

 
かなり昔から『ニューヨーク・シティ＝NYCには世界を見ている人が集まる』と云われます。僕自身も実際に世界の中心なんだろうなんだろなぁ、と思う経験もしてきました。

世界を股にかけた仕事をするためには、世界最高の人材とモノが集まるNYCに行かなくてはならない（はずな）のだ！と思うのと同じように、、
僕は23歳の時、日本全部を相手にビジネスをしてやろうと、大学在学中にもかかわらず東京に出てきました。大阪にいては関西しかフィールドにできないと悟ったからです。

僕は、一昨年7月のシンガポール移住を機に、　日本はいまなお潤沢すぎる『国内の内需』に頼るのを改めるべきだ。そして中国（13億＋α）、インド（11億）、ASEAN（5億）の爆発するアジアの需要を外需として積極的に取り込んでいく必要がある、とこの場で書きはじめました。

日本のあまねく企業＆企業人は、これからは事業のフレームを日本国内に留めず、アジア視座でビジネスをデザインしていくべきと考えています。

しかし残念ながら・・今、我が東京にはほぼ99％日本人しかいません。
日本人だけでアジア見ても日本人の視座でしかありません。
その現状では、アジアの人々を相手（消費者・ユーザー）にした商売は極めて難しいのではないか、と考えています。

P&G、J&J、ユニリーバ、キャドバリー・シュウェップス・・・など多くの消費財の世界企業がアジアのマーケティングの拠点をシンガポールに置くのは、このコラムにも書いたように、アジアには実に多くの人種・宗教・価値観・生活習慣があり、それらを踏まえ商圏の有能な人材を確保することに対応するためでもあるからです。（・・・もちろん税メリットも大きいです）

そう、アジアは一つではない。「いろいろ」なのです。

みんな誇り高い。だからこそグローバリゼーションとは何か？という問いに対して、
僕は【多様性（diversity）の寛容】である、と応えたい、です。

互いに寛容できる文明・文化・智慧がなければ、
アジアの中心にはとてもなれない、と強く感じています。

だから、たとえ外資の法人税を（昨今、話題の）現在の半分以下にしたとしても、英語も通じず、所得税も世界一高く、加えてビジネスの環境も悪すぎる、今の日本では有能な外国人は採れない（暮らしにくすぎて、来ない）と思います。

アジア進出＝商圏拡大を急ぐ日本企業も急いでグローバル対応したいのであれば、まずもって国外に出るしかないのです。

かたや
僕のいま居る多民族＆多宗教国のシンガポールは、英語、マレー語、マンダリン、タミル語と４つも公用語があります。宗教も、仏教や道教、イスラム教、ヒンドゥ教、キリスト教などが混在し、共存しています。
500万の人口のうち華人系が75％ってことですが、実際は・・僕の住環境に居る人種は実に様々。否が応にも多様性を受け容れざるを得ない環境です。この差は歴然。

やはりグローバリゼーションの先輩シンガポールをみて、学ぶべきことは大いにあると思います。

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さて、バブル絶頂期｜20年前には3万超いた在星邦人も、4月以降2万人以下に減ったという噂です。納得。この3月4月は僕の周りも駐在員が凄い帰任ラッシュでした。特にメーカー、金融、物流関係は多かったです。

実際、駐在は現地採用の3倍以上コストがかかるのです。これからアジアに根ざす企業を目指すには日本からの駐在邦人中心の組織づくりは不適ではないかと思います。

これからは、駐在出身の2年交代→日本帰任のローテーション現地法人の社長ではなく、
現地採用やローカルから雇用した人材（非・日本人）に現地法人を経営させる（そして優秀であれば、その後は経営層として日本＝本社に異動させる）登用を目指すべきではないでしょうか。

 
僕は生まれて初めて取締役になった。
88年10月、社長の西やんから見せてもらったのは資金繰り表だった。

会社にはいつも資金があるわけではない。ていうか、この株式会社リョーマは粗利益率10％の運転免許合宿の取次斡旋が主業だったのでお金の出入は激しいことは知っていた。

その表には、ロータス123で細かく売上の入金の目処と約束している支払いや家賃などの事業資金の入り繰りの予定が記載してあった。

へえぇ、だから【資金繰り】かいな。ずいぶん生々しいコトバやなぁ・・

「かなりストレートな言葉ですね。社員の手前もあるし、もう少しスマートな表現はないんですか」

「ｗｗ　しらんなぁ」

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大事なことを、熊さんに教わることが多い。
数あるネタでも、次のは最高だ。　長い間、そしていまでも実践している。

「かとちゃん、（経営者として最優先最重要の）給与は20日締めの5日払にしたほうがいいよ。その時期が一番会社にお金がある時だからね。」

「会社って入金も支払も家賃も月末に集中するでしょ。その直前の25日に給料払っちゃうと、原価や家賃の支払いがきつくなることがある。お得意からの入金を待って原価支払、とすると、その入金が遅れたら、連鎖遅延しちゃうし」

「なるほど。合理」

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入金が遅れるお得意先を、特に注視していた。
これほど、あやしいもんはない。早々に　逃げるが勝ち　ということだ。

事前に資金難で遅れを連絡してくるところはまだマシ。危ないのは　間違えた、と言い訳するところだ。僕は100％嘘だと断定してた。

口座情報の入力間違いや請求書未着の言い訳。
酷いのになると、「一桁見誤った」とか言って、800万のところを80万しか振り込んでこない。

20年近く商売をしてたけど、70万のところを700万振り込んできた会社は皆無だが、一桁少なく間違えて・・・間もなく潰れた会社は２社ほど思い当たる ｗｗ。

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お得意から回収出来ようが出来まいが、媒体社への期日払は絶対だ。

『信用が全て』。　狭い広告業界で、媒体費支払い遅延の噂が立てば商売は潰える。

２回以上入金日が遅延した場合は、自動的に帝国データバンクに調査依頼するフローにしていた。先が東証一部上場企業であっても、設立間もない会社であっても同様の対応だった。
ごく稀に「二、三日遅れたぐらいでナニが悪い」などと開き直る取引先が出るが、これはデッドボール。即、永遠に取引を停止すべきだろう。

如何にイケてる会社を見つけるか よりも、イケてない会社を得意先にしない力の方が十倍大事。
広告の商いは売上の殆どが仕入原価（80-85％）。お取引先が潰れて1000万円を回収出来なきゃ、別の御得意に1億売っても埋められない。

だからこそ、社内の雰囲気、幹部社員の去就、担当者の変更、などの状況の変化のたびに取引額の上限やサイト条件を見直していた。この兆しを管理職は視る。ミスると回収が危うくなるのだ。

キャンブルの鉄則と同じだな。　　『勝つことより、負けないこと』